【敢于勝利 勇于堅(jiān)持】堅(jiān)持專業(yè)學(xué)習(xí) 做值得客戶依賴的銷售人

       為進(jìn)一步提升集團(tuán)銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)技能，打造一流精英團(tuán)隊(duì)，10月6日-7日，開泰集團(tuán)組織了為期兩天的專業(yè)知識(shí)與技能培訓(xùn)，全面提升銷售團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)與能力。

       本次培訓(xùn)內(nèi)容豐富、詳實(shí)，針對(duì)性強(qiáng)，包括公司駐外銷售、國貿(mào)部、售后服務(wù)部、財(cái)務(wù)部、客戶服務(wù)部、銷管部等各系統(tǒng)負(fù)責(zé)人從自身實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，分別就機(jī)械磨料銷售技能、售后服務(wù)、客戶關(guān)系維系、財(cái)務(wù)知識(shí)、商務(wù)合同等各個(gè)方面，針對(duì)銷售過程中存在的問題與欠缺知識(shí)進(jìn)行了系統(tǒng)授課，可謂是“精準(zhǔn)查缺找不足，硬核補(bǔ)漏促提升”。

       開泰集團(tuán)總經(jīng)理王瑞國在授課中指出，作為銷售人要敢于勝利。要對(duì)自己有信心，對(duì)公司有信心，對(duì)產(chǎn)品有信心。我們不是盲目自信，信心來源于數(shù)據(jù)和事實(shí)，來源于風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和利弊分析；作為銷售人要勇于堅(jiān)持，主動(dòng)性堅(jiān)持。充分利用公司與團(tuán)隊(duì)資源，在堅(jiān)持中想辦法，不斷變換銷售產(chǎn)品組合、營銷團(tuán)隊(duì)組合以及銷售溝通方式，是一種變化中的堅(jiān)持，也是一種服務(wù)過程。

       要求在工作中充分利用目標(biāo)管理達(dá)成銷售目標(biāo)。王總指出管理的本質(zhì)是通過他人達(dá)成目標(biāo)，這里的他人可以是公司內(nèi)外部資源，包括決策層、評(píng)估層以及實(shí)用層等一切可以利用的人力物力。目標(biāo)制定是做正確的事，目標(biāo)執(zhí)行是正確的做事，分解目標(biāo)的過程就是計(jì)劃形成的過程。做目標(biāo)管理要學(xué)會(huì)目標(biāo)分解，找出目標(biāo)產(chǎn)品、目標(biāo)市場、目標(biāo)人員，確定好重點(diǎn)市場、重點(diǎn)人員、重點(diǎn)客戶，找出客戶的真正需求，并與下屬與客戶達(dá)成共識(shí)，促進(jìn)成單。

       時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的姿態(tài)，方能日益精進(jìn)，既專又精。通過此次精準(zhǔn)培訓(xùn)，山東開泰集團(tuán)銷售精英們進(jìn)一步鞏固豐富了自身業(yè)務(wù)知識(shí)，精進(jìn)了專業(yè)技能。學(xué)習(xí)只為更好的服務(wù)客戶，只有不斷學(xué)習(xí)并將我們所學(xué)習(xí)到的專業(yè)知識(shí)，運(yùn)用到服務(wù)每一位客戶，才能成為既專業(yè)又值得客戶信賴的銷售人。